應(yīng)收賬款看你公司收款的政策，如果都是現(xiàn)金交易，你還有掛應(yīng)收，那就是不正常的。

一般賒銷也要按客戶誠(chéng)信去區(qū)分，正常固定時(shí)間能收回應(yīng)收賬款都是可以的。應(yīng)付賬款方面可以看，用公司資產(chǎn)負(fù)債比和你所在行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債比進(jìn)行比較。

但也并不是說(shuō)要一樣，因?yàn)槊總€(gè)公司本身的情況不一樣，所在的階段也不一樣。所以，并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的比率來(lái)衡量你的往來(lái)賬款是否正常，你如果要做分析，你只有按客戶別逐筆查看，能夠說(shuō)出理由掛在賬上的，而且是正常的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，都是合理的。

對(duì)應(yīng)收賬款可采用以下方法進(jìn)行審計(jì)：

一、對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行核對(duì)。首先取得或編制應(yīng)收，賬款明細(xì)表進(jìn)行復(fù)核加總。然后將明細(xì)表數(shù)額與企業(yè)總賬、明細(xì)賬合計(jì)數(shù)進(jìn)行核對(duì)，看是否相符。再將應(yīng)收賬款總賬余額扣除已計(jì)提的，壞賬準(zhǔn)備核對(duì)是否與會(huì)計(jì)報(bào)表上的余額相符，同時(shí)也要核對(duì)明細(xì)賬余額扣除對(duì)應(yīng)的壞賬，準(zhǔn)備余額后的總額是否與會(huì)計(jì)報(bào)表的余額相符。

二、對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析。編制應(yīng)收賬款賬齡分析表，將重要的客戶及其余額列示表中，對(duì)不重要的或余額較小的可以匯總列示。將賬齡表中所列示的應(yīng)收賬款加總，并扣除相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備，看是否與資產(chǎn)負(fù)債表中的應(yīng)收賬款余額相符。

三、請(qǐng)被審計(jì)單位協(xié)助，標(biāo)示出至審計(jì)時(shí)已收回的應(yīng)收賬款，對(duì)已收回金額較大的款項(xiàng)進(jìn)行常規(guī)檢查。

四、將應(yīng)收賬款向債務(wù)人進(jìn)行函證。證實(shí)應(yīng)收賬款賬戶余額的真實(shí)性、正確性，防止或發(fā)現(xiàn)被審計(jì)單位，及其有關(guān)人員在銷售業(yè)務(wù)中發(fā)生差錯(cuò)或弄虛作假、營(yíng)私舞弊行為。

一般企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況通過(guò)應(yīng)收帳款分析，可以從如下四個(gè)方面了解：

一、收收入增長(zhǎng)小于應(yīng)收賬款增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，這就很有可能隱藏著問(wèn)題：一是應(yīng)收賬款壞賬問(wèn)題，其根源可能是定價(jià)過(guò)高，客戶虧損，無(wú)法還款。

左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

或客戶誠(chéng)信不夠，逃避債務(wù)；還有就是公司放寬收賬政策和信用政策，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是串通舞弊，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增高，收入虛假入問(wèn)題收入與應(yīng)收賬款正相關(guān)，收入大，應(yīng)收賬款也大，收入小，應(yīng)收賬款也小。

二、費(fèi)用問(wèn)題費(fèi)用與應(yīng)收賬款的關(guān)系要通過(guò)銷售收入來(lái)分析。費(fèi)用與應(yīng)收賬款間接相關(guān)，運(yùn)行良好和穩(wěn)定的企業(yè)，費(fèi)用的變化一般不太大，并與銷售收入保持一定的比例。

如費(fèi)用率出現(xiàn)較大的變動(dòng)時(shí)，很可能企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了較大的調(diào)整，我們必須關(guān)注這種調(diào)整隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的業(yè)務(wù)模式調(diào)整時(shí)，我們需要考評(píng)其是否具有配套的管理能力和相關(guān)方的支持？其內(nèi)控方面是否存在缺陷？如果沒有模式方面的調(diào)整。

三、存貨問(wèn)題應(yīng)收賬款與存貨正相關(guān)。企業(yè)存貨減少，應(yīng)收賬款卻增加，兩者此消彼脹，這樣，就有可能是突擊虛增銷售，因而，可以懷疑銷售質(zhì)量存在問(wèn)題。

四、負(fù)債問(wèn)題企業(yè)在進(jìn)行融資時(shí)，銀行對(duì)其負(fù)債與收入的關(guān)系、負(fù)債與資產(chǎn)的關(guān)系都很敏感。負(fù)債總額不能超過(guò)總資產(chǎn)的65%，流動(dòng)負(fù)債不應(yīng)超過(guò)一年的營(yíng)業(yè)收入，也不能超過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)，企業(yè)要進(jìn)行投資，一定要有相應(yīng)的營(yíng)運(yùn)資金，營(yíng)運(yùn)資金來(lái)源于長(zhǎng)期資金(包括自有資金和長(zhǎng)期借款)。

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